Обсуждение актуальных тем бизнеса, тренинга и консалтинга

С -ами дело обстоит иначе: Но люди, которые учились на филологов, психологов, преподавателей, финансистов и инженеров, выполняют свои обязанности, многие — с огромным успехом. Где они освоили ремесло? Самый распространенный ответ — ежедневная практика, когда многое приходиться делать или по наитию, или по советам более опытных коллег. Легче этот путь проходить тем, кто начинает карьеру в международной компании, где практики работы с людьми давно налажены и эффективны. И тем не менее, какие варианты получения -образования и повышения квалификации в сфере доступны украинским менеджерам по персоналу? С этими вопросами мы разбираемся в статье. Высшее образование Получить диплом по специальности можно во многих украинских вузах.

Продажи в 2 : как организовать и повысить их эффективность

Директора — 14 Менеджеры по продажам — 37 Парадокс рынка — они нужны, но их нигде не учат. Нам некогда задумываться о том, кто виноват. Нам нужно продавать, и главный вопрос бизнеса — что делать? Есть три варианта решения проблемы. Самая опасная зараза, которую могут подцепить менеджеры на тренинге, по моему опыту, — научиться красиво говорить.

В результате продается что-то (товары/услуги), с помощью чего другие компании делают свой Казалось бы, один и тот же бизнес тренинг по продажам может Когда же менеджер по продажам из сектора B2B контактирует с.

Такой вопрос часто задают новички в этом деле. Преимущества и недостатки есть в обоих случаях, ведь любой бизнес всегда связан с риском, а его успех зависит от многих факторов. Но если вы хотите приобрести уже готовый вариант, то для начала необходимо определить его рентабельность и перспективы. Почему продают готовый бизнес Причин, по которым владельцы продают свой бизнес, достаточно много, и дело даже не в убыточности конкретного предприятия.

Довольно часто на продажу выставляют и вполне прибыльные компании, которые не имеют долгов и вполне уверено, а то и успешно функционируют на рынке несколько лет. Наиболее частыми причинами продажи готового бизнеса являются: Срочная необходимость в деньгах — одна из наиболее распространенных причин продажи. Денежные средства могут потребоваться для вложения в новые, более перспективные проекты, в связи с переездом или для каких-то других, личных целей.

Недавний финансовый кризис заставил многих наших сограждан серьезно пересмотреть свои взгляды на жизнь и планы на будущее. Стало понятно, что лишиться работы очень просто, и надеяться нужно только на себя. В то время как многие фирмы закрывались, сворачивали производство, некоторым все-таки удалось успешно пережить этот непростой период и даже расширить свой бизнес.

Программы бизнес-тренингов и другие hr-вопросы. Более материалов по интересующей вас теме на – первой российской биржи.

Анкета клиента всевозможная обратная связь от клиента, выявляющая его удовлетворенность обслуживанием. Заказное исследование об имидже компании. Личные наблюдения руководства компании. Если первая анкета выявляет те знания и навыки, которые нужно сформировать на тренинге, то вторая позволяет оценить, насколько проведенное обучение изменило мышление участника и привело к получению недостающих знаний, умений, навыков, необходимых для более эффективной работы.

По окончании обучения тренер предоставляет руководству компании отчет по результатам проведения тренинга, который содержит описание сформированных у сотрудников знаний, умений и навыков, а также итоги послетренингового анкетирования. Варианты оценки эффективности тренинга должны определяться и фиксироваться в контракте с тренером или тренинговой компанией еще до запуска обучающей программы. Начиная внедрять программы обучения в кадровую политику вашей компании не поддавайтесь столь соблазнительному влиянию моды без взвешенного подхода.

Сетевой маркетинг

Давайте придем к общему пониманию самого термина . При нестабильности мы можем довольно много знать о ситуации, и можем предугадать результат своих действий. Здесь главным вызовом является скорость перемен. Задача этой статьи подчеркнуть тот факт, что многие бизнесы сейчас ведут деятельность на нестабильных рынках с быстро меняющимися обстоятельствами. В неопределенных ситуациях мы можем довольно много знать о ситуации, но не быть уверены, как действовать дальше.

ложность представляет собой ситуацию, в которой мы осознаем последствия наших действий, но работаем с таким количеством факторов, влияющих на принятие решения, что возможность давать оценку затуманена.

Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) Мировой сетевой бизнес оценивается приблизительно в — млрд долл. в США были созданы две компании, которые к настоящему времени стали наиболее мощными представителями этого сектора экономики.

Перевод Принципы работы и механизмы роста -компаний Программное обеспечение как услуга — это модель оплаты и поставки программного обеспечения, которая настолько превосходит традиционный способ — продажу лицензий на ПО, что перестраивает компанию согласно своим потребностям. Благодаря этому -компании получили совершенно особый практический опыт. К сожалению, многим этот путь дается с трудом: Вряд ли кому-то захочется наступать на чужие грабли, поэтому мы бегло рассмотрим положение дел в -бизнесе.

Чтобы пользоваться продуктом, обычно ничего устанавливать не нужно. Сбои оборудования и ошибки эксплуатации — проблемы, часто возникающие, когда сложные машины обслуживаются не профессионалами, — не приводят к значимой потере данных. -компании достигают уровня работоспособности который может выражаться процентом времени, когда ПО доступно и работает правильно , существенно превышающего показатель, которого в большинстве своем достигают ИТ-подразделения компаний не говоря уже об отдельных людях.

Разработчикам нравится главным образом за модель поставки, а не модель оплаты. Большая часть находится в постоянной разработке и использует инфраструктуру компании. Важное исключение составляют в корпоративном секторе, тем не менее с подавляющим большинством в секторах 2 и 2 пользователи работают через Интернет с серверов, поддерживаемых компанией — разработчиком данного ПО.

Исторически сложилось так, что компании-разработчики не контролировали окружения, в которых выполнялся их код, и это усложняло как разработку, так и техническую поддержку клиентов. На любое ПО, развернутое на оборудовании клиента, влияют различия в конфигурациях систем, взаимодействие с другим установленным ПО и ошибки оператора. Это необходимо учитывать при разработке ПО и обслуживании клиентов.

Компании, которые продают свои разработки и по модели , и как устанавливаемое ПО, часто отмечают, что в случае развернутого локально ПО от одного клиента поступает в десять и более раз запросов на поддержку.

Развитие малого и среднего бизнеса в мире

Для России эти проблемы еще более остры: И советский менталитет порой оказывал не лучшую службу вновь появившейся когорте деловых людей и менеджеров коммерческих компаний. Чтобы адаптироваться к новым экономическим реалиям, пришлось обратиться к отшлифованным западными психологами технологиям, а также к успешно забытым отечественным наработкам. Примерно так в России начал появляться рынок бизнес-тренерства БТ. Сегодня любая уважающая себя компания отправляет персонал на тренинги и семинары.

Причин, по которым владельцы продают свой бизнес, достаточно много, и дело более перспективные проекты, в связи с переездом или для каких-то .

ИНТЕРВЬЮ Недавно на просторах интернета нашла интересную компанию, занимающуюся бизнес образованием и консалтингом для предпринимателей, которые производят или продают органические, натуральные, био- и эко- продукты и товары в Украине. Давайте знакомиться, Елена Дейнеко, директор данного бизнес-проекта. Елена, подскажите как давно и в принципе откуда появилась идея создания вашего на сегодняшний день единственного в нашей стране проекта?

— это бизнес обучение для тех, кто хочет создать или развивает свой бизнес на органических продуктах. Идея проводить такие тренинги и обучение для тех, кто хочет создать свою органическую ферму или бизнес на органических продуктах появилась, потому что это быстро растущий рынок, а практически ценного обучения на этом рынке остро не хватает. Я бы сказала, что у нас в Украине — очень аграрной стране в целом не хватает качественного, практически полезного обучения созданию и ведению аграрного бизнеса.

Мы начали проводить тренинги осенью года, и неожиданно для нас самих мы начали быстро набирать обороты, к нам приходило много клиентов, и мы накопили много опыта, аналитики и ценных связей. Почти за 2 года, - нам исполнится 2 года в сентябре года, мы провели 40 тренингов и через наши тренинги прошли более человек из всех областей Украины. Больше всего я горжусь тем, что на наших тренингах участвовали в качестве спикеров, делились своим опытом, больше 80 практиков из органического и аграрного рынка.

Это сами фермеры, агротехнологи, консультанты, топ менеджеры органических компаний.

Роберт Т. Кийосаки, Шэрон Л. Лектер. БИЗНЕС-ШКОЛА

Каковы трудности и позитивные стороны работы с заказчиком в бизнесе и в НКО? Часто это организации, где нет Службы Персонала, а есть только отдел кадров, занимающийся кадровым делопроизводством и всё. Обычно в таких компаниях руководители не уделяют внимания именно управлению персоналом, хотя утверждают, что"кадры решают всё". Поэтому Заказчик мало представляет, как поставить работу Службы Персонала и как обучать и развивать персонал.

С таким Заказчиками я обычно провожу серию встреч, по сути это кадровый консалтинг. И мы вместе определяем, что же нужно для развития бизнеса на данном этапе жизни компании - постановка Службы Персонала"с нуля", система мотивации, работа с корпоративной культурой, аттестация, система обучения, один семинар для начала, что-то другое или все вместе.

Сейчас актуальны следующие виды бизнеса: 1. К этому сектору относятся: ремонт и обслуживание бытовой техники и коммуникаций, от консультаций, тренингов и курсов до целевых выплат начинающим предпринимателям.

У Ваших сотрудников есть любимые отговорки? А у Вас есть те отговорки сотрудников, которые Вы принимаете вместо результата? Раз есть отговорки, значит, Вы хотите с ними справиться. А еще лучше от них избавиться, получать от подчиненных результаты, слышать четкие конкретные ответы, видеть ответственный исполнительный подход, инициативу. Предотвращать и преодолевать возражения в продажах учат многие, существует множество работающих скриптов. Скрипт постановки задачи сотруднику Какими фразами донести задачу до подчиненного, чтобы он ее принял, проверить понимание, способность исполнить, и мотивацию; Особенности постановки задачи новичку и опытному сотруднику.

Скрипты для публичного донесения информации, требований, изменений; Скрипты для проведения совещания, реакции на выступления и ответы сотрудников Наставничество Скрипт для быстрого обучения подчиненного в формате наставничества; Основные ошибки наставника и типичные последствия Схема решения управленческих ситуаций с учетом инструментария дифференцированного руководства. Данный тренинг в Москве проводится один раз в год. Следующий запланирован только на год Как повысить свою эффективность как руководителя, добиваться бОльшего от подчиненных, а Вашей компании повысить конкурентоспособность?

Я получила конкретные, практические инструменты, которые помогают достичь результата. Увидела моменты, где нужно изменить свой подход к управлению. Возможность повышения эффективности управления персоналом компании Захарова О. Есть несколько идей, которые постараюсь внедрить по отчетам. Я буду лучше как работник, сотрудник, руководитель для своей компании Сытин Д.

Вся правда о бизнес-тренингах

Мы очень любим устраивать клиентские мероприятия, то есть мы делаем вечеринки для наших клиентов. Сейчас мы запускаем систему мероприятий, где на наши клиенты смогут искать покупателей своих продуктов и услуг. Очень часто заказчики мешают. Когда заказчик креативит по-своему, он не понимает той идеологии, той сценарной идеи, которая должна быть в итоге. Зачастую это происходит со знаком минус.

Отзывы о бизнес тренере Артем Шинкарук - рекомендации Тренинг понравился обилием техник продаж, с их разбором на . На каких-то сходишь с ума, несут полнейшую чушь, а иногда целого дня Вообще в продажах работаю последние три года, но в сектор B2B попал полгода назад .

Открываем частный детский сад: В закладки Пример оснащения современного частного садика Что такое частное дошкольное образование? Я не буду говорить про нянь и репетиторов, а возьму лишь организованные сообщества, оказывающие услуги по образованию и развитию детей. Детские клубы или детские центры — они оказывают услуги по проведению занятий для дошколят по самым разным тематикам от английского языка, до пилатеса.

Программа составляется из десятков разных лоскутков и постоянно меняется подобно тому, как меняется спрос и мода. Занятия длятся от 20 до 40 минут и либо оплачиваются разово, либо покупаются абонементом. Частные детские сады или группы по уходу и присмотру — это уже полноценные детские садики с постоянными педагогами и устоявшейся сеткой занятий. Дети находятся в садике с 8 часов утра до 7 часов вечера или даже дольше.

Настольная деловая игра «Стокер» ( )

На странице обсуждения должны быть пояснения. В России первое практическое применение концепции сетевого маркетинга относится к началу х годов. Массовому привлечению людей в сетевые компании способствовала резко ухудшившаяся социально-экономическая обстановка. В первой половине х годов сетевой маркетинг был представлен не более чем десятком иностранных компаний с ассортиментом, включающим биологически активные добавки к пище и косметику.

В данной статье рассматривается первая категория - бизнес-тренинги. Западная компания по подбору персонала (IT-сектор: программисты) . люди , продающие услуги -"продают воздух", и если компания-провайдер может . Можно провести опросы сотрудников:"Каких знаний Вам не хватает"."В чем.

В этой статье речь пойдет о продажах в секторе 2 , поскольку описание специфики продаж в секторе 2 требует написания отдельной статьи. Необходимо отметить, что некоторые продукты могут продаваться в обоих секторах. Например, легковые автомобили могут продаваться как физическим, так и юридическим лицам. Но техника продаж будет разной в этих ситуациях. Продавать дорогие продукты может далеко на каждый специалист по продажам.

Владелец салона дорогих автомобилей рассказывал мне, что, взяв на работу нескольких людей, которые до этого продавали продукты категории , он вскоре убедился в том, что они не справляются со своей работой и намерены уволиться, поскольку не видят перспектив в продажах. Характерно то, что в продажах продуктов эти люди вполне преуспевали. Что же создало для них трудности в продаже автомобилей? По моему мнению, трудности появились вследствие того, что продажи дорогих продуктов имеют свою специфику, которая проявляется в следующих факторах: Рассмотрим более подробно приведенные факторы.

Применение специальных техник продажи Если опыта продаж в секторе специалисту недостаточно, то в чем же состоит специфика техники продаж дорогих продуктов? Во-первых, сама презентация продукта, как правило, более сложная по своей структуре. Это обусловлено тем, что и сам продукт более сложен.

Сентябрь. Хеликон. Бизнес тренинг"Пассивные продажи"

Именно он открыл для предпринимателей СНГ возможности сверхприбыльного сотрудничества с Китаем! Дима всегда в отличном настроении и мечтает, точнее свои мечты делает планами. И не удивительно, что он основал ! Конечно, услышав такой восторг, мы просто не могли себе позволить не встретиться с Дмитрием лично и не узнать секрет его головокружительных успехов и всеобщего признания.

столько существует в нашей стране бурлящий коммерческий сектор. Забейте в google запросы вида «бизнес-тренинг», «коучинг» и так далее, . Рейтинг качества от Росконтроля продается за 1 млн рублей.

Немногие сектора экономики могли бы функционировать без его нескончаемого потока продукции и услуг. И что особенно важно, его деятельность инициирует изобретательскую и инновационную деятельность: Творчество малых предприятий будет способствовать распространению новых продукции и услуг для потребителей. Вопреки общераспространенному мнению малый бизнес процветает в тени крупного бизнеса. Одно из исследований показывает, что как правило, малые производства являются более прибыльными, нежели крупные перерабатывающие компании.

Будущее малого бизнеса выглядит блестящим. Все больше мужчин и женщин станут участвовать в малом бизнесе. И они будут все более подготовленными к работе главным образом благодаря лучшему образованию и широкой поддержке со стороны общества.

Дмитрий ПОТАПЕНКО:"Бизнес-тренинги - это костыли, которые ты сам себе ставишь"